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26岁剑桥女博士回重庆种脐橙 年收入近4000万
www.shangol.cn 发布时间:2018/05/16 18:03:20

  剑桥女博士返乡种脐橙

  中国青年报·中青在线记者 田文生

  2016年,在剑桥大学获得博士学位的彭阳,放弃了在新加坡投资银行的工作,回到家乡重庆奉节创业。这年她26岁。

  奉节既是“中华诗城”,也是“中国橙都”。流放途经此处获赦的李白兴奋地写下了“朝辞白帝彩云间”的不朽诗句;杜甫则在此留下480余首诗,达到创作的巅峰,他在管理柑桔园时,曾写下“园柑长成时,三寸如黄金”的诗。

  彭阳选择了用奉节脐橙创业。她希望在家乡走出一条农业现代化的路子,改变“面朝黄土背朝天”的宿命,能实现科学的管理,有技术的创新,更能实现社会、经济和环境的可持续发展。

  一个将知识转化成实战经验的机会

  “学霸”是彭阳从小到大的标签。

  还在奉节师范附属小学就读时,成绩优异的彭阳就多次参加全国的演讲比赛,8岁时,她在中央电视台举办的未来之星演讲比赛中,以“三峡移民背后的故事”获得全国唯一的特等奖。

  12岁时,她到重庆主城区念初中,16岁时,只身去到英国读书。她在贝勒比斯学院完成A-level课程,一年时间里,获取全英奥数金奖。她志在蜚声世界的剑桥大学,申请的土地经济专业录取15人,但申请人数却超过了5000人。她凭借惊人的6门学科A的成绩赢得激烈的竞争。

  在剑桥,她用9年完成了本科到博士的学业。这名“射手座”赢得了“彭阳牌鸡血”的别称,时刻保持着旺盛的精力,敢于冒险、愿意尝试。其间,她体现出投资的敏锐嗅觉:2008年金融危机来袭时,剑桥市中心一套原来要价90万英镑的公寓跌到50万英镑左右,彭阳说服父母汇来了钱,自己砍价到47万英镑。她租一个房间抵去日常开销,不用再花父母的钱,而当她离开时,价格回升至80多万英镑。

  她曾和导师联名发表论文《如何促进重庆经济发展并缩小贫富差距》,提出了“发展大规模的现代化农业和农产品深加工行业,以延伸农业产业链”的观点。“从那一刻起,我就在等待一个机会,一个把知识和技能转化成实战经验和有益价值的机会。”

  2014年,她的等待有了答案。当时,她作为剑桥学联主席和优秀留学生代表,受到了李克强总理的接见。“我至今记得当国歌在伦敦上空响起的那一刻,当时已在海外生活近9年的我是怎样的心潮澎湃。”她说,自己记住了总理的嘱咐:一定要学成归来,用专业的知识和实践的经验报效祖国、建设家乡,“那一刻,我感觉自己找到了学以致用的途径。”

  毕业后,彭阳曾进入香港、新加坡的投行工作。但她没有忘记初心,最终辞掉高收入的光鲜工作,到家乡奉节创业。“我所等待的机会应该、也只能在家乡的土地上出现!”

  土地哺育橙子,我们善待土地

  彭阳选择奉节脐橙进行创业。奉节脐橙是全国最知名的脐橙品牌之一,品质不逊于任何世界顶级品牌。对彭阳来说,这颗小小的橙子里“有妈妈的味道,有纯正的乡愁,是成长路上最长情的陪伴”。

  创业项目启动前,她凭借在剑桥读书时的资源,邀请全球顶尖的德勤战略咨询专家和她一起完成商业计划书。此后,从小就习惯于“先定目标,再全力前进”的她全身心地投身对生鲜市场的分析调研,不断修正战略规划,并到国内外各大柑橘产区考察学习。熬了无数个通宵后,她和创业伙伴完成了200多页的商业计划书。

  得益于投资银行的经验,她筛选了所有曾经服务过的客户,分析他们的产业需求和战略规划,初步框定三个目标合作伙伴,“认准了目标,我就一定要说服他们加入我们”。

  “从电话介绍到面对面协商,从投资部门负责人到高层,我一次次地向他们介绍重庆,介绍奉节脐橙产业、中国农业。”经过无数次的路演和答疑,半年后,她得到了新加坡物流上市公司1000万元的投资。

  2016年6月,彭阳和两个好朋友正式创立“山橙时代”项目,开始了农业现代化的破题之路。

  在她面前,有三道关口,首先是如何种的问题。

  几十年来,奉节果农已形成了自己的种植习惯,当他们看到彭阳请来的专家制订出的标准化的施肥、剪枝、摘果、放篮流程标准时,纷纷表示“太麻烦了,你这个小丫头,读书没人能赶得上你,但种田哪有那么多讲究?”

  “只有在每个环节、每个细节都坚持标准,才能真正实现现代农业。”彭阳和乡亲们同吃同住同劳动,耐心地讲解标准化种植将带来的更大收益。“慢慢地,他们信了我,最初叫我老板,后来叫小彭总,最后改成阳阳,随着称呼的改变,果农的立场也松动了,开始和我一起坚守标准。”

  接下来的是销售。

  在奉节,多数果农习惯于传统的销售方式,即由一个老板将整棵树打包购买,大果小果混在一起,而销售商也只是粗略地分一下,便打包销售。而在彭阳心目中,现代农业意味着通过大数据实现信息互通。

  她们引进现代化的智能设备,根据重量、品相以及糖酸度等多重维度对奉节脐橙进行精确分级,再结合大数据,对各个城市、各类人群的消费需求进行分析,为线上线下每个渠道匹配最适合的橙子。她们甚至还让分选工人在果子上贴上自己的漫画头像,让消费者知道是谁为他们精心挑选橙子,消费者也可在明信片上写下想对果农说的话。

  由此,脐橙不仅可以食用果腹,也承载了果农和食客之间的情感互动,“山橙时代”实现了由食品到品牌的递进。消费者在明信片上写下的赞美和感谢,感动了果农们,也让彭阳强化了自己的信念,“带着更深的感情和责任去呵护每一颗橙,我们做的不只是谋生,也是凝结了分享、爱、成就感的事业。”

  在销售模式上,山橙时代正在向脐橙界的“网红”迈进。目前,山橙时代在山东、湖南、嘉兴等地建立了批发公司,在全国各地成立了几百家直营店,在京东、天猫等平台创立了线上直营品牌,并与小红书、一条、enjoy等平台进行跨界合作。

  最后也是最关键的关口,是如何实现可持续的发展。

  “农业是依靠土地而生的产业,学土地经济学的我,清楚地知道土地的宝贵和可持续发展的价值。”彭阳向乡亲们承诺,收成的橙子全部包销,但他们一定得善待土地,使用公司提供的有机肥。公司将对深加工过程中所有残余的果渣进行加工,提供给种植基地农户作为牲畜饲料,牲畜的粪便又成为种植基地的农家肥,形成生态循环的农业体系。“我们不仅要现在能种出好山橙,更要在未来10年、50年还能种出好山橙。”

  “我们的奋斗目标是培养出像British Sugar(英国糖业集团)一样的企业,将每个生产环节的废料变成下一个环节的原料,充分地将所有原材料都转化成可持续产品。”

稿件来源:商洛在线 责任编辑:商洛在线